Background
Awal 2025, saya bantu mas Chandra dari Blora — pemilik Candrajati.com, brand yang fokus di custom furniture dan dekorasi interior dari Jati Blora asli.
Targetnya meningkatkan penjualan lewat iklan digital, dengan tetap menjaga kesan premium dan kredibilitas brand Jati-nya. Produknya mulai dari pintu, lantai, tangga, kitchen set, sampai meja makan — semuanya pakai Jati Blora grade A yang 100% legal.
Tantangannya jelas : jualan produk Jati bukan sekadar jual kayu — tapi menjual prestise, detail pengerjaan, dan rasa aman atas kualitas. Jadi iklannya harus tepat sasaran dan relevan untuk segmen pemilik rumah mewah yang peduli keindahan dan kualitas.
Objective
Target utama kami diawal kerjasama :
- Revenue : menghasilkan penjualan minimal 1 klien / bulan dari ads.
- Efisiensi biaya : menjaga cost per lead (CPL) tetap di bawah Rp25.000.
Karena produk Candrajati tergolong high-value, strategi ini harus bisa memastikan setiap orang yang datang tidak sekedar tertarik, tapi punya daya beli.
Strategy & Execution
Strateginya berangkat dari prinsip sederhana : relevansi = konversi.
Saya bikin sistem personalisasi landing page — setiap produk punya halaman sendiri :
- Orang yang klik iklan pintu Jati diarahkan ke landing page khusus pintu.
- Iklan lantai Jati diarahkan ke halaman lantai saja.
- Iklan kitchen set, meja, dan tangga — masing-masing punya halaman tersendiri.
Contoh salah satu landing page lantai Jati.
Dengan cara ini, pesan iklan dan isi halaman jadi super relevan. Orang yang datang langsung baca hal yang mereka cari, bukan disambut informasi umum yang kurang nyambung.
Konten iklannya saya fokuskan ke visual premium dan value materialnya : menonjolkan keindahan Jati Blora grade A, bahan baku 100% legal dan hasil pengerjaan rapi.
Di landing page, saya tambahkan proof of quality dan benefit utama, salah satunya garansi maintenance selama 6 bulan, bikin calon klien tenang terhadap kualitas.
Selain itu, saya juga sempat melakukan review ringan cara balas chat dan skrip follow up.
Tujuannya sederhana : memastikan komunikasi ke calon klien terasa lebih personal dan meyakinkan, bukan sekadar respons penawaran biasa.
Result
Dari Januari sampai September 2025, total budget iklan +- 16 juta.
Hasilnya?
- Revenue tercatat 275 juta dari hasil iklan saja.
- Cost per lead rata-rata Rp 13.000 (jauh di bawah target Rp 25.000).
- Konversi klik ke tombol CTA di landing page mencapai 17%.
Produk yang paling laku adalah pintu, meja, dan lantai Jati custom.
Key Learnings
Dari project ini saya belajar dua hal penting :
- Relevansi bukan cuma di level iklan, tapi juga di landing page. Ketika konten iklan dan halaman tujuannya selaras 100%, dampaknya ke konversi luar biasa.
- Saat jual jasa / produk custom, faktor manusia penting. Sekeren-kerennya funnel, hasil akhirnya tetap dipengaruhi cara komunikasi di tahap follow up. Sedikit penyesuaian di cara menjawab atau script diskusi dan follow up bikin calon klien lebih nyaman dan percaya.
